【悲報】「良い服を作れば売れる」はもう古い？高収益スポーツブランドが「モノ」ではなく「意味」を売って爆益を出しているカラクリが凄すぎる件ｗｗｗ
- ナイキやルルレモンが「値引き競争」に巻き込まれず爆益を出している秘密を解剖！
- 商品の機能（スペック）ではなく、顧客が共感する「意味」や「体験」を売る戦略だワン！
- MIZUNOの「市場拡張」や「ユニット化」など、中小でもすぐ使える具体策が満載。
- 「安くしないと売れない」という経営者の呪縛を解くための実践講義だワン！
ルルレモンのレギンスって1万円超えるんか…( ﾟДﾟ)
それでも定価で完売するとか、もはや宗教レベルのファン化やん。
>>4
それな。記事にも書いてあるけど「コミュニティと体験」を売ってるから強いらしいぞ。
服そのものを見てるんじゃなくて、それを着てヨガをする「理想の自分」を買ってるんやな。
ナイキが「挑戦」を売って、ステューシーが「文化」を売るって表現、分かりやすすぎワロタｗ
スペック競争に走ると結局、資本力のある大手に潰されるだけなんだよな。
「売上はあるけど利益が残らない」って、アパレルあるあるすぎて胃が痛いわ…(;´･ω･)
月末のセールで利益溶かしてる時の絶望感よ。
>>18
第3章のMIZUNOの「ユニット化」設計のところ読んでみ。
機能をバラして2回売るっていう発想、これマジで目からウロコだったわ！
アディダスとプーマの歴史も気になる。兄弟喧嘩から450億ドルの市場が生まれたとか、物語としても普通に面白そう。
「中小ブランドこそ大手の真似をして薄利多売をしてはいけない」
これ、サンクス先生の金言すぎるわ。自分だけの「意味」を見つけなきゃ生き残れん。
>>35
ほんそれ。小学生でもわかる話し言葉で解説してくれるのも助かる。
難しいカタカナのマーケティング用語並べられるより、こういう本質的な話が聞きたかった。
とりあえず、「安売りしないと売れない」っていうマインドブロックをぶっ壊してくるわ！
利益が残る確固たる設計図、手に入れてくるノシ
魂込めて作った服を、価値のわかる人に適正価格で届ける。これが商売の原点だよな(ノД`)・゜・。
引用元: ｢スポーツブランド利益戦略｣ 体験と意味で高収益を生むマーケティング
今回のまとめ記事、いかがでしたか？アパレル業界に限らず、あらゆるビジネスにおいて「価格競争」は最大の敵ですよね。そこでトップブランドが実践しているのが、機能を超えた「意味の販売」だというのは非常に深い指摘です。
特にMIZUNOの事例のように、既存の強みを再定義して市場を広げる手法は、リソースの限られた中小企業や個人ブランドにこそ刺さる内容だと感じました。デザインや色をいじる前に、「自分たちが売っているのは何の価値なのか？」を問い直す重要性が学べますね。
セールという「麻薬」から卒業し、ファンに愛されながらしっかりと利益を残すための具体的なヒントが詰まった一冊。経営に行き詰まりを感じている方は、ぜひチェックしてみてください！
